美国面临不断上升的房贷利率,以及超过40年的高通膨纪录,并没有阻止一些购房者,他们急于在遭逢史上竞争激烈的春季房地产市场之前,先确保获得房贷。

美国已没有足够房屋满足千禧一代进入首次购屋高峰期。

今年前六周之内,大约有6,000栋住屋以至少高于售方出价10万元的价格售出。根据(Redfin)的数据,这几乎是2021年同期房屋销售量的三倍,2021年前六周这种情况才超过2,200栋。

(DelRealGroup)领导者德尔.雷尔说,「这些买主并没有失望,我们预估到今年第三季度末,房贷利率将上升至3.75%。们在今年的前30天,曾看到了这一点。上个月,我们看到『交易中』销售额增长了29%。所以,我认为事情就是如此。」根据「房地美」(FreddieMac)的数据,上周房贷利率创下三年新高,30年期固定利率房贷平均利率达到4.16%。超过25个基点(即0.25%)的加息,将使潜在购房者争先恐后地锁定利率。据悉,美联储今年可能将基准利率提高六次,以抑制通胀。

德尔•雷尔说,「这些买家中的许多人,都感受到通货膨胀、租金上涨、商品成本上涨的压力。他们发现购买房产,可能会遥不可及。所以他们进到市场,他们以4%的利率锁定30年期房贷,而通货膨胀率约为7.5%时,房贷利率会成为4.1%。于是,购屋者跳下那道篱笆,也就足够了。」购房者寻求脱颖而出的方法今年的房市以创纪录的低库存水平开始,使买家在利率进一步上涨之前,急于出价购买。

根据地产商(Zillow)资料,2月份整体房屋库存降至73万单位,同比下降25%。自2020年2月市场上有140万栋房屋出售以来,这个数字已下降了48%。

结果,购房者竞争出价在2月份猛增,创下历史新高。据(Redfin)称,在全美范围内,68.8%的公司代理商撰写的房屋报价,在2月份面临竞标抢购局面。这高于1月份的68%和一年前的60.2%。

由于购屋者面临激烈的竞争,许多人正在寻找在购屋群体中脱颖而出的方法,甚至通过致赠礼物的手法。

谈到「礼物」,德尔•雷尔说,「我们让一位客户送卖方去夏威夷,见一个他有一段时间没见过的女儿。所以当他们在家时,他们会寻找线索并向卖家,和经纪提出正确的问题。他们发现,这位先生已有十多年没见过他的女儿。」根据德尔•雷尔的说法,礼物是一个与卖方建立联系的机会,让你的出价值得记住。重要的是,潜在的购房者提供这些礼物时并不期望得到回报,也非要约式的绑合同。

根据德尔•雷尔的说法,礼物策略是专业的。试图获得卖方好感,和如果做得太过分之间,应该会有一条界线。

他说,「再说一次,卖家想确保在另一端有某种形式的个人联系。现金报价占购屋出价的20%,仍有80%没有收到现金报价。并且随着意外事件的发生,有些人仍然会检查买方提出『额外条件』(contingencies)和评估『额外条件』,可能需要一点点差异才能确保能顺利交易。」