没有客户资源能不能做高端市场呢？我觉得这有些矛盾，毕竟我们也是逐步发展升级起来的。不要去羡慕别人，比如一单做一个亿体量的领域的高端客户和我们的高端客户可能就不同，这不是绝对概念，而是一个提纯的过程。你只需思考一件事，你的人群中有没有 20%的人，他们付费轻松，销售也简单，还对你高度认可。

那我问你，你现在对外的所谓宣传内容、销售方式、产品设计等，有没有针对这些人去做，而不是盲目行事。其实从低端向高端转变有几个阶段，首先肯定是要先搭建好商业模型，很多人一上来就说自己现在没有高端客户，第一步就要先去找高端客户，并非如此。从低端转高端，首先要做的是搭建好承接模型，这包括产品的基本框架以及如何把产品卖出去，要在已有资源里先找到那 20%相对高端的人，先把这个承接流程跑通，然后再去获取流量。

前一阵周宏利 90 万的迈巴赫拍到了 990 万，我不知道楚会长最终靠什么去承接这波流量，反正我不会因为他买了一辆 990 万的车，就觉得要找他买二手车或更便宜地卖车给他，我是不会有这样的信任。

那他这波流量到底怎么承接呢？我觉得这是个大大的问号。在我们做所谓的起量之前，起量最简单的就是投放，但我们得先打通后端的承接模型。