考虑卖房吗？虽说不少房主习惯等到春季才把房产挂牌，但专家指出，今年尽早挂牌或许更具优势，尤其是在纽约这样独特的房地产市场环境下。在纽约，潜在卖家难免会有顾虑。当前利率依旧高企，市场活跃度欠佳，许多 “待售” 的牌子在纽约的街头巷尾一立就是好几个月。
不过专家表示，现在挂牌出售不失为一个可行之举，甚至可能让你占得先机。纽约本地资深房产经纪人艾米丽・陈（Emily Chen）提到：“在纽约，房子的销售周期比前些年变长了，但买家的购房热情并未减退，他们的购买意愿依旧强烈。只要定价合理，卖家还是能收获不错的报价。”那么，现在挂牌对你而言合适吗？接着往下看，瞧瞧为何你应当成为 2025 年纽约房地产市场的 “先行者”。
纽约房屋库存现状与趋势2024 年，纽约的房屋库存一直维持在较低水平，截至目前，2025 年的库存状况也没有明显改善。这对于纽约的卖家来说堪称利好消息，毕竟竞争压力相对较小。但业内专家分析，不久之后纽约可能会迎来一波房源增长潮。据纽约当地知名房产研究机构的数据预测，2025 年纽约现有待售房屋库存相比 2024 年可能会增长 12% 左右。纽约上东区的房产经纪人杰克・汤普森（Jack Thompson）证实：“2025 年到现在，纽约各个区域的房屋库存每周都在逐步增加。要是你正琢磨着卖房，我建议你尽快行动，因为后续可能会有大量房屋涌入市场。”艾米丽・陈也表示，她负责的纽约区域库存预计会有所上升，即便增幅不大，但哪怕是少量的库存增加，也会让买家有更多挑选余地。她建议道：“在竞争加剧前，现在就把房子挂出去，在纽约房地产市场中不失为一个明智决策。”就拿纽约布鲁克林区来说，房地产经纪人丽莎・王（Lisa Wang）透露，这里的房子在市场上的停留时间平均大概有 35 天，比房主预期的要久。但她提醒，千万别被表象误导，像布鲁克林区那些经过精心翻新、地段优越的优质房产，需求依旧十分旺盛。所以，如果你在布鲁克林有一套维护良好的房子，“现在或许就是卖房并实现利润最大化的黄金时机”，她说。
纽约房价走势稳定
纽约的房主们都盼着能以理想的高价出售房产，要是在房价大幅上涨前夕就把房子卖了，估计得追悔莫及。（想想 2019 年底到 2020 年初那段时间，纽约房价经历了一波明显涨幅，那些提前卖房的人可错失了不少收益！）尽管未来难以精准预测，但根据纽约房地产市场研究机构的最新分析报告，2025 年纽约房价预计不会出现大幅波动，预估仅有 4% 左右的小幅增长。所以，如果你当下有在纽约卖房的打算，大可放宽心。艾米丽・陈说：“现在在纽约挂牌卖房的卖家，不太可能错过今年晚些时候的大幅收益。”不过她也提醒，这看似不起眼的小幅增长，或许会给纽约的房主们带来一些挑战。因为到了今年下半年，买家们在纽约购房时会更加谨慎，讨价还价的意愿也会更强烈。艾米丽・陈解释道：“在纽约，当前的高利率再加上房价的小幅上涨，对买家来说，购房成本会显著增加。总之，要是你已经做好在纽约卖房的准备，当下就是个不错的时机。”
纽约抵押贷款利率优势
过去几年，纽约的房主们因为抵押贷款利率过高，大多不太愿意卖房。高利率在纽约房地产市场形成了一种 “锁定” 效应：房主们感觉自己被房子 “困住” 了，一旦卖掉现有住房再购置新房，就得按照高得多的利率申请新的抵押贷款。不少人把这种情况称作 “黄金枷锁”。好在 2024 年纽约的抵押贷款利率有所回落，并且预计还会持续（尽管幅度有限）下降。艾米丽・陈提醒，那些持有低利率（比如在 2% - 3% 区间）抵押贷款的纽约房主，可能还是会对卖房有所迟疑。但与前些年相比，如今在纽约卖房的卖家，将现有抵押贷款换成新贷款时，承受的损失会小很多。
纽约冬季卖房的独特机遇
从季节因素考量，专家认为一年的前几个月对纽约的卖家来说是卖房的好时机。纽约一家知名房产中介公司的资深经纪人大卫・李（David Lee）指出，新年伊始，很多在纽约工作的人会拿到丰厚的年终奖金，同时又正值退税季，手头可支配资金增多，这可能会促使他们在纽约积极看房买房，进而带来更多（且更高）的出价。大卫・李也承认，在纽约冬季挂牌卖房，收到的报价数量通常比不上夏季，毕竟冬季外出看房的人相对较少。但他强调，冬季那为数不多的报价往往更具诚意和利润空间。他分析道：“在 6 月，纽约的房产市场竞争激烈，你可能会收到不少报价，但同时买家也会有四五套类似的房子可供挑选，你的房子未必能脱颖而出。你或许得花大价钱装修改造才能吸引买家目光。而在 1 月有购房需求的人，在纽约可选择的房源有限，你的房子很可能是他们为数不多的选择之一，所以他们更愿意与你达成交易。毕竟现实就是，那些现在就急需在纽约买房搬家的人，刻不容缓。”
纽约卖家的购房时机优势
现在在纽约卖房还有一个显著优势，卖家既能以不错的价格出手自己的房子，又能赶在纽约房地产市场夏季旺季前，顺利搬进下一个心仪的住所。大卫・李解释说，在纽约搬家的最佳时机，就是买家竞争相对缓和的时候。现在卖掉房子的卖家，完全可以在 “纽约房价还没因春季和夏季的购房热潮而大幅上涨之前”，以买家的身份进入市场挑选合适房源。个人因素优先于市场波动虽说把握好时机在纽约挂牌卖房对卖家有益，但要是纽约的房主因为工作变动（比如跳槽到纽约新的金融区工作）、家庭规模变化（添丁进口或者子女成年独立）、退休（准备在纽约郊区安享晚年）或其他任何个人原因需要搬家，也不应因市场的不确定性而放弃卖房计划。纽约皇后区的房地产经纪人萨拉・张（Sarah Zhang）表示：“在纽约，不管是买房还是卖房，关键在于根据自己家庭的实际情况做出决策，而不是盲目跟风市场预测。”杰克・汤普森补充道：“如果你在纽约有卖房的需求或意愿，何必再等呢？谁也无法精准预判纽约房地产市场的走势，所以在你觉得合适的时候就果断挂牌吧。”
给现在想在纽约卖房者的 4 条建议01精准定价在纽约，如今房屋在市场上的停留时间普遍比卖家期望的要长。不过专家指出，纽约从来不缺买家，他们一直在寻觅优质房源。丽莎・王提到，在纽约这样寸土寸金的地方，房价的可负担性一直是买家关注的焦点。所以，合理定价在纽约至关重要，这能助力卖家快速成交。她建议：“深入了解纽约你所在街区的房价行情。” 她解释说，在纽约的很多区域，房源有限，买家选择余地小，要是能碰上价格合理的房子，他们会毫不犹豫出手。02翻新升级再挂牌萨拉・张认为，在纽约，那些装修精美、维护良好，能让买家拎包入住的房子最容易快速售出。她建议：“仔细审视你的房子，客观问问自己，‘如果我今天要搬进这套位于纽约的房子，有哪些地方需要翻新改造？’ 如今在纽约，买家对房屋品质的要求越来越高，这已经成为市场标配。”03灵活销售策略艾米丽・陈建议，纽约的房主可以采用灵活多变的销售策略，以便更快卖掉房子。比如，可以考虑为买家提供一些实实在在的优惠，像是帮忙支付纽约高昂的买家经纪人费用，或者承担部分交易手续费，甚至提供利率折扣。她说：“在纽约，只要定价合理，房子依旧能快速成交。所以，保持灵活应变的态度是成功卖房的关键，这其中的策略门道可不少。”04慎重挑选经纪人纽约曼哈顿的房产经纪人彼得・刘（Peter Liu）强调，在纽约竞争激烈的房地产市场中，卖家务必谨慎挑选房地产经纪人。要选择那些在纽约房产行业深耕多年，专业素养高、职业道德好且经验丰富的经纪人。他提醒：“多向身边在纽约成功买卖过房子的人打听，问问他们会推荐哪位经纪人，或者向之前在纽约有过购房经历的人咨询推荐人选，千万别轻信网上一些没有实际经验的推荐！” 他还特别指出，2024 年在纽约有超过 70% 的房地产经纪人一套房子都没卖出去。彼得・刘敦促道：“一定要对经纪人进行面试，全面考察他们的能力和信誉，并且让他们切实承担起应有的责任。”
