2023 年消费者住房趋势报告 (CHTR) 概述了 2023 年中期住房消费者的想法和行为。在本报告中，我们深入研究了卖家（去年搬家并出售了之前主要住宅的家庭决策者）；在其他报告中，我们更仔细地研究了租户和买家。有关 2023 年卖家是谁的信息将为消费者和房地产专业人士提供所需的工具，以便他们在不断变化的住房市场格局中做出明智的决策。

谁是卖家？

美国卖家的典型年龄为 45 岁，其中约四分之一 (23%) 年龄在 60 岁或以上。大多数人已婚、已婚或已婚（85%），至少受过大学教育，并且最有可能在南方出售房屋（40%）。人口结构的变化往往会持续很长一段时间：在过去几年里，这些特征中的大多数都没有发生实质性变化（如果有的话）。超过三分之二的卖家（70%）也表示购买了房屋。

他们的家是什么样子的？

大多数卖家 (80%) 出售的是单户独立屋，然而，其他房屋类型，如联排别墅/联排别墅 (6%) 或公寓/合作公寓 (4%)，虽然在交易中所占份额较小，但仍然构成数千个的销售量。典型的卖家以前的房屋有 3 间卧室、2.5 间浴室，面积在 2,000 至 3,000 平方英尺之间。

年龄

美国卖家的平均年龄为 45 岁。约 12% 的卖家年龄在二十多岁或以下，而大约三分之一 (30%) 的卖家年龄在 60 多岁或以上。换句话说，对于美国住房消费者来说，卖家的年龄分布在某种程度上处于中间立场：他们通常比过去一年没有搬家的终身房主（中位年龄为 57 岁）年轻，但比过去一年没有搬家的房主年龄更大。租房者（39 岁）。就年龄而言，卖家与买家（40 岁）的相似度高于终身房主。这些数字与去年同期相比仅略有变化。

种族与民族

大约三分之二的卖家是非西班牙裔白人或白种人 (70%)，高于美国成年人口中白人的总体比例 (63%)。

地区

最大比例的卖家居住在南部（40%），其次是中西部（23%）和西部（22%）。最小的比例生活在东北部（15%）。卖家主要遵循美国成年人的分布，其中南部地区的集中度略高——该地区历来比其他地区拥有更多的房屋建设和库存。

收入

卖家家庭年收入中位数为 95,000 美元至 99,999 美元，高于全国总体中位数（2022 年）70,784 美元。

教育

总体而言，卖家往往比美国家庭决策者受教育程度更高：49% 的卖家至少拥有四年制学位，高于美国家庭成年人总数的 35%。

关系状态

约 82% 的卖家表示，至少一件生活事件影响了他们搬家和出售房屋的决定，例如家庭或家庭规模的变化 (56%)，或结婚、离婚或分居 (37%)。先前的研究表明，房屋的买卖通常与家庭组建或其他生活事件有关。住房所有权和家庭组建之间的这种关系有助于解释为什么大多数卖家要么目前已婚/有伴侣（70%），要么过去结过婚（15%）。

房屋类型、床位、浴室和大小

典型的（中位数）卖家出售的是 3 床、2.5 间浴室的单户独立屋，面积在 2,000 至 2,999 平方英尺之间。

近四分之三的卖家也买房

大约十分之七的卖家 (70%) 表示除了出售一套房屋之外还购买了一套房屋。这些双重卖家-买家中约有一半进行了升级——购买比他们出售的更贵的房屋（54%）。大约三分之一的人花费较少 (31%)，七分之一的人 (14%) 花费大致相同。

大多数卖家-买家先出售，然后购买

大多数双重卖家买家（58%）表示他们先出售，然后购买。大约三分之一 (32%) 的人表示他们首先购买，其余十分之一 (10%) 的人表示他们同时或大约同时购买。

对于所有年龄段的人来说，同时进行销售和购买是例外，但年长的卖家-买家最有可能成功：大约六分之一 (16%) 的 50 多岁的人同时进行销售和购买，而只有5% 30 多岁，7% 20 多岁及以下。

一半的卖家-买家升级

卖家-买家更有可能购买卧室较多的房屋（32%），而不是卧室较少的房屋（19%）。然而，最大的比例是购买卧室数量相同的房屋（49%）。购买浴室较少的房屋的买家比例最小（20%）。购买带有更多（40%）或相同数量（也是 40%）浴室的房屋更为常见。

卖家扩大规模，买家趋于年轻化

购买拥有更多卧室房屋的卖家的平均年龄为 40 岁，而购买拥有更多浴室的房屋的卖家的平均年龄也是 40 岁。对于购买床位/浴室数量相同的房屋的人来说，中位数为 45 岁。购买浴室较少的房屋的人的典型年龄为 50 岁，购买卧室较少的房屋的人的典型年龄为 57 岁。

升级卖家-买家收入趋于更高

购买更昂贵房屋的典型卖家报告的家庭收入为 100,000 美元至 124,999 美元。相比之下，购买较便宜房屋的买卖双方的收入中位数为 75,000 美元至 79,999 美元。

生活事件很大程度上促使房主出售

大多数卖家（80%）都会提到至少一件生活事件影响了他们搬家和出售房屋的决定。最常见的是家庭或家庭规模的变化（54%），其次是更频繁地远程工作（41%）。

卖家最常见的情况是有些紧急，有点仓促

卖家最有可能将他们的销售时间表描述为“中等”（45%）——有些紧迫，但并不匆忙。大约五分之二的卖家表示他们的时间表“宽松”（39%）——能够慢慢地等待最好的报价。最小的受访者（16%）表示，他们面临着“很短”的时间表，必须迅速出售房屋。

正式上市前通常会经过 2-3 个月的认真考虑

典型（中位数）卖家表示，在最终挂牌出售房屋之前，他们会认真考虑出售 2 至 3 个月。大约十分之一 (10%) 表示他们考虑了不到一个月，而接近五分之一 (19%) 表示他们考虑了 6 个月或更长时间。

年长的卖家更有可能表示花了更长时间考虑出售：近三分之一的 60 岁及以上卖家表示花了六个月或更长时间，而只有 13% 的 30 岁及以下卖家也这么说。

近三分之二的人考虑在出售房屋之前将其出租

近三分之二 (64%) 的卖家表示，他们至少考虑过出租自己的房屋，其中约一半（30% 的卖家）表示他们认真考虑过这样做。年轻的卖家尤其可能表示，他们在最终出售之前考虑过将房屋出租。

尽管提供了免除检查意外情况的优惠，但房屋检查仍然很常见

大多数卖家（63%）表示，他们至少收到一份免除检查的报价，这也反映出市场仍然是卖方市场。然而，67% 的成功买家表示，他们最终的中标报价取决于房产能否通过检查。类似比例的卖家（66%）表示，他们最终接受的报价取决于房产是否通过房屋检查。更大比例的卖家 (90%) 表示潜在买家至少完成了一次房屋检查。

免除检查的报价与完成检查的买家比例之间的差异表明，免除检查意外费用并不是赢得其他报价的万无一失的方法。[6]就像与现金竞争一样，坚持要求检查的买家通常仍然可以获胜，如果他们的报价足以吸引卖家对利润的渴望和不延误的时间表。

卖家坚持与代理商合作

远程查看、3D 游览和即时报价等不断增加的数字选项似乎是对房地产经纪人提供的服务的补充，而不是取代它们。过去四年来，卖家对房地产经纪人的使用率一直很高。[7] 事实上，与其他资源相比，卖家更有可能使用房地产经纪人（90%）来出售房屋，例如电脑上的网站（75%）、移动网站（69%）、应用程序（64%） ）、朋友/亲戚/邻居/同事（53%）、直邮（38%）或印刷广告（35%）。

卖家更有可能在 2023 年报告至少一项房屋装修

大多数卖家（79%）表示，作为出售房屋的一部分，他们至少完成了一项改进项目（例如油漆、重新装修、厨房改进、新电器、更换/修理地板等）。

2023 年，报告至少进行过一项房屋装修的卖家比例有所增加。2021 年和 2022 年，71% 的卖家表示至少赚过一笔，这一比例到 2023 年上升了 8 个百分点，达到 79%。

年轻卖家更有可能报告房屋装修情况

年轻卖家更有可能表示完成了至少一项房屋装修：87% 20 多岁或以下的卖家表示他们至少完成了一项房屋装修，89% 的 30 多岁卖家也是如此，85% 的 40 多岁卖家表示，65% 的 20 多岁卖家表示自己完成了至少一项房屋装修。50 多岁的人占 66%，60 多岁的人占 60%，70 多岁及以上的人占 60%。

卖方与代理人的关系

几乎所有卖家（92%）都表示使用某种代理。大约四分之三（74%）的人表示，他们聘请了经纪人来帮助推销自己的房屋并寻找潜在买家。大约五分之一（18%）的人表示，他们聘请了代理人来完成销售，但自己找到了潜在买家并推销了房屋。

卖家重视房源平面图和虚拟游览

与 2022 年相比，2023 年卖家更有可能在其待售清单中报告包含虚拟参观（增加 18%）和/或平面图（15%）。30 多岁的卖家比整体卖家的可能性高出约 20%报告中包括虚拟游览的可能性比 50 多岁及以上的卖家高出 63%。平面图也有类似的趋势。30 多岁的卖家的可能性比总体卖家高 16%，比 50 多岁的卖家高 18%，比 60 多岁及以上的卖家高 52%。