交易的时机在房地产市场中举足轻重。根据房地产数据公司Zillow最新发布的报告,房主若选择在5月最后两周挂牌出售,平均可获得1.6%的额外销售溢价。整体而言,每年3月15日至7月31日之间,卖房通常能带来较高的回报,但影响房屋销售时机的因素相当多元,市场走势也因地区而异。
Zillow的报告指出,随着房市在过去几年经历剧变,最佳卖房时机也变动。传统上,4月底至5月初被视为市场旺季,但新冠疫情的冲击及房贷利率的波动改变了这一趋势。2022年,由于房贷利率在3月下旬突破5%并持续上升,最早挂牌的卖家获利最多;2023年,买家因期待利率下降而推迟购房,使市场高峰延后至6月。
2024年,房市相对稳定,房价波动减少,季节性影响也不再像过去几年那么明显。由于没有重大市场变量扰动,卖家不再因挂牌时间的选择而获得特别高或低的回报,市场周期回归正常轨道。然而,各大城市的最佳挂牌时机仍存在差异。例如,洛杉矶地区的最佳挂牌时间为4月初;在加州的圣地牙哥、圣荷西等地,市场高峰出现在3月下旬;亚利桑纳州凤凰城则较为特殊,当地房市在年初低迷,11月底挂牌的卖家成为最大赢家。
2024年的房屋销售数据显示,洛杉矶地区的最佳挂牌时段是4月初到5月末,洛杉矶的房屋在市场高峰期的平均售价溢价为3.9%,即约3万9300美元。在圣荷西,高峰期的溢价甚至达到5.3%(约9万3200美元)。相比之下,佛州奥兰多的房市季节性变化较小,即便在5月初的高峰期,房价溢价仅为0.9%(约3700美元)。分析人士警告,今年的房屋销售可能无法延续去年的趋势。低库存和不稳定的房贷利率,持续为房地产市场带来不确定性。
虽然选择最佳时机挂牌有助于提升售价,但Zillow强调,影响房屋销售的因素不仅限于时机。由于房贷利率及当地市场动态变化无常,卖家应提早与专业房地产经纪合作,以制定最佳销售策略。此外,无论市场时机如何,房主仍可通过增加房屋曝光度、提升网络视觉吸引力,以及突出热门房屋特点来吸引更多潜在买家,从而实现更高的成交价。